“太子奶”发展几经风波 高科入驻后涅槃重生

  元月21日，市政府宣布，具有国资背景的高科奶业获得太子奶集团股东独家授权，租赁其核心资产继续生产经营 太子奶 。那么，涅槃重生后， 太子奶 的路将怎么走？
  几度波折的 太子奶 ，在由高科奶业强势入驻后，95%以上的经销商已经恢复了和公司的合作关，全国重点市场基本达到了以往同期的最好水平。下一个接盘者将是谁？6月27日，市企业联合会和市企业家协会举办峰会，企业家、学者、律师、财富沙龙共同 会诊 太子奶。
 

太子奶 ：最大价值在品牌
株洲高科奶业集团董事长文迪波：对快速消费品来说，品牌和市场最为重要。 太子奶 的价值在什么地方？
 

  就是品牌，有市场号召力。品牌不是说有钱，一天两天就能砸出来的，需要时间、需要消费者认可，还需要各种各样的机遇。如果在商场里，一个不认识的品牌和一个非常熟悉的品牌，你选哪个？肯定是熟悉的，因为这是食品，是要喝进肚子里去的。
  太子奶是曾经被列入国家火炬计划的高科技产品，是国家行业饮料标准的起草人，也是中国乳酸菌饮料生产的第一人。业内人士都把太子奶和乳酸菌划了等号，谈到乳酸菌人家就会想到太子奶，说到太子奶人家就会讲是乳酸菌，这样一个企业品牌和行业生产划等号的现象，在国内是不多见的，这个价值非常重要。
 

湖南智成化工有限公司总经理钟存仁：
太子奶最大的价值，是在全国创造出这么一个有名的品牌，这个价值可能已经不止几个亿十几个亿。实际上我们公司现在在向太子奶学习做品牌。现在我们企业也想把日化产品做成品牌推出去，但是发现这比较困难，做起一个品牌很不容易。
 

中国银行(4.60,-0.06,-1.29%)股份有限公司株洲分行行长陈晓光：我对 太子奶 的印象主要是它的品牌、产品方向以及市场网络的建设，作为银行方，我也不想看到这样的一个企业消失，这是很大的损失，因此一定要守住企业的品牌这个核心价值。
 

政府：化解危机有信心
株洲高科奶业集团董事长文迪波：高科奶业筹资以租赁经营的方式正式介入后，托管经营5个月期间，实现销售收入3.3亿元，利润6000万元，上缴税收1500万元。公司稳步恢复，引起了同业和社会各界的广泛关注，6月26日，我们和湖南农业大学签订了合作协议，双方将在博士后工作站、乳酸菌工程技术中心、农大教学科研实习基地和专门人才培养4个方面进行全面合作。近期，还有一些国内外知名企业将来拜访株洲市政府并考察太子奶的生产基地，双方在生产管理、新品研发、包装设计和原材料供应4个方面将有望达成合作。
 

随着 三聚氰胺 事件逐渐淡出人们视线，中国奶业市场正在稳步回复，尤其是乳酸菌饮料市场的发展势头已经凸现。一些白奶企业，如伊利、蒙牛、光明已经把乳酸菌饮料当作他们升级换代的产品。在 三聚氰胺 事件中我们的产品没有出问题，质量有保证。 三聚氰胺 使中国整个奶业停滞了，但对我们企业来说，又使我们得到了喘过气来从容恢复市场的机会。
 

株洲市企业家协会会长廖斌： 太子奶 由过去历史造成的危机现在并没有完全消除，企业的品牌、商业模式、技术含量等都需要同步改造，不过按照中医的讲法，这又是一个调理的过程，问题要逐步得到解决。
 

株洲市经济委员会主任罗伟： 太子奶 从10多年前的一个小作坊，发展成为今天这样一个集团公司，很不容易。尽管现在仍然存在不少问题，但大家还有信心，因为 太子奶 的资产和债务还是相匹配的，还没有到资不抵债的程度。我参与过80多家国有企业的改制，其中很多企业资不抵债，但是通过改革改制，有一批企业起死回生了，规模大的比如说天桥起重，也是资不抵债，通过破产重组，现在不但产业保住了，资产增值了，还引进了战略合作伙伴，现在成了湖南省拟上市公司，今后IPO一开闸，很可能株洲又会新增一家上市公司。从这个现象来看，太子奶现在的情况还不算严重。
 

从这段时间的托管经营来看，太子奶还是一个发展空间很不错的企业。下一步我们要增强信心，政企联手， 太子奶 能够走出困境，成为国家、民族的大品牌。
 

建言：未来接盘早谋划
中南大学商学院教授张根明： 太子奶 前期的问题要解决，要处理，要以书面、法律认可的形式确定下来，做一个了结。因为这个问题不了结，后面的问题就没办法解决。
 

企业不是靠一个人可以做起来的，根据我对 太子奶 的认识，除了品牌价值之外，在技术上还是有一些领先性和优势的。还有就是经营模式和管理模式的问题，这是必须要靠一班人去做的，这不是建房子拉一个民工队，随便找几个人就能接下来的。因此，要把治理结构和调动各方积极性捆在一起来考虑，让人才感觉到企业的发展与其自身利益息息相关，以免造成人才流失。
 

株洲百货股份有限公司董事长龚性强：我认为 太子奶 当务之急是赶快抓销售，只有把销售抓上去才有活水。 三聚氰胺 事件过去以后，各大奶企已经复苏过来了，拼命地抢市场，我们作为商家和终端消费市场，已经明显感觉到奶业市场新的竞争非常集中，在每一个市场都是短兵相接。因此要把有效的营销形式、规范的销售制度尽快落实到每一个省、每一个市、每一个商场，提高市场占有率。市场萎缩，一切归零。
 

南车长江车辆有限公司株洲分公司总经理赵维宗：现在白奶业正在进入 (乳酸菌市场)，他们的营销手段和品牌效应，可能会对 太子奶 造成非常大的冲击，我认为 太子奶 现在要做的是化解危机，做大品牌，增强信心。
 

  现在太子奶就等于乳酸菌，这在业内都达到一个共识，但实际上乳酸菌的饮料和普通牛奶有什么区别？它的好处在哪？对身体有哪些益处？对于普通消费者，是不知道的，有个科学普及和传播概念的问题。企业要通过某一种方式，把乳酸菌的优势传播出去。
 

湖南智成化工有限公司总经理钟存仁：
企业在处理问题的时候，一定要在股东之间沟通好，统一思想。我们去年把整个的盈利和折旧3个亿，全部投资到企业，结果刚投下去金融海啸来了，全面亏损。这个时候最怕的就是思想不统一，管理就很难。我们当时采取了很多措施，每一条措施，我都要对股东反复说明达成共识才行动。现在我们的成本是世界最低的，我的出货量也增加了，市场没有丢。
 

株洲高科奶业集团董事长文迪波：我们现在要维护品牌价值，保持在乳酸菌研发的第一位的旗帜和地位。我们准备做这几件事：和大学科研院所、同业强者建立广泛的联系，用3 5年的时间，做成一个国家级的乳酸菌工程技术中心，保留国家标准起草人的地位；做乳酸菌教育的推广人。我们最近成立了研发部，研究常温状态下的活性乳酸菌和做低温奶的营销模式。 接下来我们还将就如何培养 太子奶 的消费群体，逐步统一全国市场，建立全国性的市场督导体系。