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看面包店怎样应对价格定位的竞争!

      面包店各类烘焙产品价格的高低,向来就是顾客最敏感话题。由于烘焙产品的口味、造型、品种不断通过各地烘焙技术者研发创新而日趋庞杂;因此,面包店经营者对各类上架销售烘焙产品的定价、定位策略,总习惯根据当地消费环境及同行销售趋势,调整各类烘焙产品销售的价格,以迎合当地消费市场。 》》如何开一家蛋糕店?蛋糕店投资收益如何?点我直接进入开店直通车!
      面包蛋糕店的 产品价格 是否适中?是顾客是否决定进门选购及评价面包店的要素之一。面包店经营者除了要维持烘焙产品质量、口感、风味、包装及服务水平之外;各类烘焙产品的销售量、回转率、竞争力、利润率的多寡,也间接影响各类产品生产计划及产品生命周期的长短。
 一、面包店经营者在决定产品零售单价之前,下列三点是需要先思考的关键,才能逐渐构筑更多 长寿产品 长期出现在消费市场上:
         ①是否真正掌握当地顾客消费习性、口味及对购买产品的嗜好?
         ②本店整体营业风格、产品口味、包装及价格,能否对顾客产生十足吸引力?
         ③能否提前规划 产品定位定价策略 ,借以符合本地顾客购物习惯?
二、构筑 长寿产品 特征:
 所谓构筑烘焙产品的 长寿产品 特征,作者张健洪认为以下五点是不可缺少的关键:
    其一、分析产品销售的价格带占比:
 除了与市场竟争的产品比较外,从产品总 价格带 的分析中,可了解哪些产品是多数顾客接受的畅销产品类别及价格占比,进而从中取得未来生产计划方针的依据。
     其二、灵活组合产品销售:
 经营者可根据烘焙产品的重量、造型、口味 等特性,随意主张是以单个卖?还是两个一组卖?还是三个、四个或六个组合一起卖?在面包店的卖场销售过程中,可以随时创造适合当地大众化口味、质量、造型,策划产品多样化销售形态,积极迎合当地消费市场的习惯及趋势。
     其三、产品及品牌忠诚度:
 某些产品的(特殊)风味质感,可能使顾客品尝获得良好体验,或经由朋友推荐而留下良好印象,经过长时间的日积月累,某些顾客也会逐渐形成对该产品或本店的忠实拥护者。
      其四、掌握 五易 诀窍,提升绩效目标:
 除了服务员要具备提供顾客热情周到的接待技巧外;经营者应塑造面包店整体 五易 (易进、易看、易选、易取、易结)作为提升接待顾客效率水平的目标,它包括:面包店门口摆设、产品陈列、价格牌提示、店铺照明色彩及卖场多样化的温馨布置,都是吸引顾客乐意再上门购物的动力之一。
     其五、灵活举办促销活动: 
 经常不定期举办各种不同类型促销活动,是面包店活性化营销管理基本动力。作者建议除了以本店《自制品》为促销奖励顾客目标外;也可以考虑结合其他业种《非自制品》产品,不断举办彼此利益均沾的促销活动,则面包店除了可获得产品知名度的提升,及扩大市场销售占有率外,也是面包店拉近与顾客之间距离、进而形成烘焙产品延长销售生命周期的有效砝码之一。
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责任编辑:lxn

 


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