乡下站的洋咖啡

   从路虎车上下来的小男孩，阳光中松开了妈妈的手，左右摇晃着跑进了江岭站的易捷店。

　　“阿姨，我爸爸想睡觉了，要买吃的。”

　　听着童声，看见小男孩可爱地歪着头，员工小陈弯下腰拉着小男孩的手说：“有现磨的咖啡，你爸爸喝了就不会想睡觉了。”小男孩一听转身就喊：“妈妈，让爸爸喝现磨咖啡。”

　　“乡镇加油站也有现磨咖啡买？真想不到。”刚进店门的男孩妈妈感到有点意外。

　　当这位女士看了现磨咖啡机及配料后，购买了两杯，带着孩子上了车走了。看着远去的车辆，站长吴健在心里自豪地说，我们的咖啡与城里的咖啡一样香。

　　江岭站位于浙江金华城南的远郊，离城20公里，站距小镇也有2公里。这样的地理位置，做现磨咖啡生意，着实让站长吴健感到是一种挑战。

　　3月初，正如许多人预料的一样，尽管咖啡机摆放在柜台上是那么的透亮，员工也在推销，可就是无人问津，一个星期卖不出几杯咖啡。

　　顾客只看不买的镜头在吴健的眼前不停地回放，怎样才能让顾客来尝鲜呢？吴健想到了自己要先掏钱做个吃“螃蟹”的人。因为站里有加97号油的高档车顾客群体，这些顾客有着较雄厚的经济实力，可先在他们面前做“范儿”。

　　在这些顾客面前，吴健打开咖啡机，放入咖啡和鲜奶，顿时咖啡的香味在店内弥漫开来。吴健笑容满面，手捧一杯热乎乎的现磨咖啡，边喝边向顾客推荐。嘿，香味不错，来一杯，顾客心动了。

　　白天的渠水开闸了，这个加97号油群体加入了喝现磨咖啡的队伍。

　　夜晚，有临近的富二代创业者，去城区休闲回来后进站加油。“请你品尝现磨咖啡”，吴健又开始了她的第二轮推销。

　　年轻的创业者们仔细地看了咖啡的说明书，拿起鲜奶盒子，看到的是罗花姑娘的品牌，点头表示赞赏。接着又是吴健自己先喝。当纯正的咖啡香味飘散时，员工说，我们的站长自己在喝，你们还有什么不放心呢。听着这话，闻着这味儿，这些年轻人就爽快地购买品尝。

　　两个月来吴健喝了一次又一次。

　　顾客买了一杯又一杯，再来一杯。

　　易捷店内天天飘起了这异国香味，“来一杯现磨咖啡么？”也成了员工推销的口头语。

　　能否向大货车的驾驶员推销？几个星期内员工都没有把这个问号去掉。一般的大货车驾驶员，要的都是方便面、火腿肠、饼干、矿泉水。有几位员工终于凭着前些日子推销成功的底气，认为他们当中的年轻人会有改一改口味的要求。

　　真的是这样，年轻的大货车驾驶员一听有现磨咖啡挺来劲，说是喝了咖啡能提神，开车精神能减少事故。后来有位年轻驾驶员还说，喝了开车有精神，想睡也睡不着了。听着这话员工笑得可开心了。

　　大货车驾驶员能购买，那么女顾客呢？员工们想到了这个被“遗忘的角落”。现在开车的女顾客不少，也可以向她们推销现磨咖啡。

　　“春夏之际，中午易犯困，请喝现磨咖啡提神，驾车也安全。”员工试着问一位女顾客。

　　“好的呀，来一杯”，第一位女顾客还没喝完，刚进门看见就买了两杯。这又是一条新渠道，尝过现磨咖啡的女顾客们还偏爱瓶装的星巴克咖啡，走时带上几瓶，有的还成箱购买。