DEMO咖啡馆家享受政府“补贴”的咖啡馆

武汉光谷软件园，有家名叫“DEMO咖啡”的咖啡馆。来这里的人，不是为了喝咖啡。他们只花25元买一杯咖啡，就能在里面为自己的创业计划寻求建议、投资和伙伴。

咖啡馆去年卖了多少咖啡，股东们没放在心上，甚至懒得统计。但是，另一组数字却被他们非常清楚地记在了心里：这一年，咖啡馆内组织各种论坛、沙龙、讲座近80场，服务100多个创业团队，其中有20个团队在这里完成资金和项目的业务对接。

正因如此，这家咖啡馆被授予“湖北省科技企业孵化器”称号，成为目前武汉唯一一家享受政府“补贴”的咖啡馆。

人脉 是这里最大的资本

3月7日，当记者走进园内这家名叫“DEMO咖啡”的咖啡馆时，发现它的装潢和其他咖啡馆相比，没什么区别：色调沉稳的装修、舒适宽松的沙发，非常普通。这家咖啡馆的外宣人员李玥告诉记者，咖啡的股东中，各行各业的都有，人脉是成为股东的第一资本。

因为有了人脉，咖啡馆开张后，只靠网络和口碑相传，仅仅几个月的时间，需要喝这种“咖啡”的人就都知道了。现在，来这里喝咖啡的群体中流行着这样一句话：“在武汉的IT圈子里，如果你不知道DEMO咖啡，你都不好意思说你是做IT的”。

徐志国是DEMO咖啡的常客：“我是做通讯业务的，知道DEMO咖啡是通过圈子里的朋友介绍，那时我正在为融资发愁，朋友就建议我到DEMO咖啡试试。来了以后，咖啡馆一下子帮我找到了很多这方面的老师，对我的产品进行分析，然后给出了很多中肯的建议。在他们的指导下，我没有一开始就去找资金，而是等产品出来以后，再去找钱。所以我现在对公司的掌控非常主动。获得这一切帮助，我只花了一杯咖啡的钱。”

创业 是这里永恒的话题

提供咨询只是一方面。DEMO咖啡更多的时间是在组织各种交流和讨论的活动。

去年，来咖啡馆里演讲交流的人中，有零点研究咨询集团董事长袁岳博士、“大富翁”之父柯博文、亚太地区安卓技术大会主席高焕堂……

不管是大人物还是小人物，听演讲的花费也只是一杯咖啡。“请嘉宾、组织、服务人工都要花钱，也正因在这方面消耗不小，DEMO咖啡去年一年，勉强收支平衡。”李玥说。

对此，DEMO咖啡的大股东詹凯有自己的看法：“我们没必要拔高自己，不是我们不想赚钱，刚开张时我们也尝试收一点门票费，人气太差，后来干脆不再提钱了。我们就像在App或者android上的一款免费应用软件，不收费下载，更利于人气积累。”“事实上，湖北出了很多IT大腕，但少有大型IT企业，原因就是缺乏氛围。我和几个朋友早在2006年就有办一家专门服务IT创业团队咖啡馆的想法，但当时条件有限，拖到2011年才开张。”詹凯说。

35个股东投资百万买人缘

2012年1月，DEMO咖啡正式开门，詹凯是当时第一大股东。其他的27位股东，按出资比例分股权。

影响力扩大后，有8位新股东要求加入并被接纳。李玥说，现在还有很多人向这个“庞大的董事会”申请入股，但被婉拒了。DEMO咖啡的总投资额为112万元，其中9万元用在了前期装修，剩下的资金作为运营费用，维持日常运转。

一家不挣钱的咖啡馆，为何引来如此多的投资人？

柯小芳是小股东之一。她入股DEMO咖啡花了2万元。“虽然我并没有从这笔投资获得任何直接收益，但我的收获远远不止这2万元。我是做IT行业人力资源业务的，在这里我认识很多这方面的人，去年6月份到现在已成功做成50笔单子，对于一个刚起步的人力资源公司，没有这个平台，想有这样一个成绩几乎是不可能的。”

现在，柯小芳将所有的招聘会全部安排在了咖啡馆，平均每次参与人数超过300人。

另外一位股东刘涵也有着相同的感受。和其他董事会成员不一样的是，刘涵自己并没有公司，她是DEMO咖啡众多股东中，为数不多的“全职型”股东。“我之前在上海一家公司做数据挖掘，收入算是丰厚的。去年当我得知武汉有这样一个平台，立刻回来了。现在的收入无法和之前比，但我相信人脉积累到一定程度后，其他的事情会水到渠成。”刘涵说。

采访中，记者发现，赚不赚钱对这些股东们早已不是一个问题。詹凯是这样认为的：开张以前股东是有共识的，事实上他们心里都很清楚，自己一点都不亏。做一个简单的对比，现在很多人为了能够积累更多人脉资源，去上EMBA，去高尔夫球会，一年的投入都是十几万。而在这里，只要2万块，就能获得比你在EMBA培训班和高尔夫球场上更广阔更精准的人脉资源，投资回报最大的是无形资产。”

“不务正业”反获政府补贴

去年4月，这家小店引起了东湖开发区政府的关注。

在实地考察了这家咖啡馆后，通过严格的审核程序，DEMO咖啡先后获得了由东湖新技术开发区和湖北省科技厅所授予的“湖北省科技企业孵化器”称号。今年元月，又获准加入东湖开发区“TMT产业（编辑注：电信、媒体、科技三个英文单词的第一个字母）技术创新战略联盟”。

获得科技企业孵化器称号的企业，可得到政府所提供的“财政补贴”。有了这一点补贴，DEMO咖啡的经营压力稍有缓解。

记者了解到，尽管DEMO咖啡是目前武汉唯一一家享有政府“补贴”性质的咖啡馆，但这类咖啡馆在国内其他一些城市并不是稀罕事，其中名气最大的就要数北京的“车库咖啡”。

詹凯对于政府的支持是这样表述的：“开发区领导的思想开放超乎了我的想象。对政府来说，‘补贴’DEMO咖啡事实上就是一种采购服务。与其说是政府‘补贴’DEMO咖啡，倒不如说是政府花钱雇佣DEMO咖啡，用公益的方式，进一步提高对中小型科技企业的服务质量。”

创业主题咖啡馆难被简单复制

随着DEMO咖啡的成功，武汉的创业主题咖啡馆正如雨后春笋般涌现。但詹凯认为，做创业型咖啡馆的风险仍然很大。“首先是生存压力，从目前全国范围的创业主题咖啡馆来看，DEMO咖啡现在的经营状况都是排在前列的，虽然我们也只刚好做到收支平衡。国内现在有大批创业主题的咖啡馆正被迫向普通咖啡馆转型，这些店多数都属于当初拍脑袋说干就干，但没撑下去的。”“此外，这行的入行门槛是‘隐形’的。你以为它没什么门槛，花点钱随便就能开张一家，但如果你没有足够的人脉资源，根本就无法吸引到创业者来加入。”