绿山咖啡把产品销量作为首要任务，找到了更好的预测方法

 

 

 绿山咖啡终于找到了方法来缓解投资者的紧张情绪，这个办法至少暂时有效。

这家K-Cup咖啡的制造商表示，他们设计了更好的模式来预测产品需求，缓解投资者的忧虑，目前该公司面临着单杯咖啡市场日益激烈的竞争。绿山咖啡公布财报显示收益疲软，但是公司股价飙升35%，因为第三季度财报透明度增加鼓励了投资者。   绿山咖啡在2006年收购了Keurig公司，开始了迅速扩张业务，让公司对于K-Cup咖啡的销量难以预测，投资者对盈利预期充满疑虑。   绿山咖啡首席执行官拉里·布兰福德（Larry Blanford）在接受记者采访时说，“第二季度过后，我们把产品销量作为首要任务，找到了更好的预测方法，这让我们能够更好地满足消费者的未来需求。”   今年绿山咖啡公司因库存过量和生产水平下降影响了盈利能力，拉里·布兰福德补充道，“在过去90天里，该公司努力分析了产品预期和K-Cup咖啡消费需求之间的差距。”   绿山咖啡公司的新预测方法考虑到个体零售商的月初库存、计划出货量和月末库存。过去几年，绿山咖啡公司利用销售部门、历史销售数据和消费者调查来预计产品销售额。   拉里·布兰福德表示，“过去几年来，我们的历史模型很有预见性。但是随着我们达到一定程度的产品饱和，这种模型开始失效，消费者表示他们购买的产品比过去更多。”   绿山咖啡公司公布，截止到6月23日，K-Cup咖啡的产品需求减少造成生产水平下降，导致该公司的毛利润率从去年同期的36.8%降至34.9%。   绿山公司认为，新的调查分析表明，人们通常在杂货店、沃尔玛等大型零售超市和好市多等会员专卖店购买K-Cup咖啡，而不是专业零售店和百货公司。这种转变影响了绿山公司的预计，因为杂货店的库存周转速度比专业零售店更快。   拉里·布兰福德说，“预测销售额非常困难，一方面因为部分零售商把销售数据看做私有资料，我们只能使用第三方的研究数据，但是这是现在预测业务的最好方式。”   绿山咖啡公司与投资者的麻烦开始于去年10月，当时对冲基金Greenlight Capital董事长大卫·艾因霍恩（David Einhorn）公布了多达110页的幻灯片，指责绿山咖啡的财务报告缺乏透明度，出现会计错误。2012年5月，绿山咖啡公司在一天之内损失了一半市值，该公司公布的第二季度财报盈利也受到了销售额预期过高的影响。   绿山咖啡公司现在表示，该公司无法准确预计销售额一方面是因为忽视了天气影响、K-cup咖啡价格上涨和消费者购买咖啡地点的变化。拉里·布兰福德说，他们依然致力于改善和调整新体系，但是还需要一段时间才能完善。   有些分析师认为，即使销量预测得到控制，K-cup咖啡的竞争将迫使绿山咖啡公司降低产品价格，投入更多促销费用，进一步挤压其利润。绿山咖啡公司表示，已经考虑到这两个因素。   位于佛蒙特州沃特伯里的绿山咖啡公司股价在去年9月份触及近116美元的高点，此后持续下降。即使周四股价反弹，今年以来依然下跌了50%。   绿山咖啡现在的市盈率约11倍，投资者认为这是个合理的价格，去年同期该公司的市盈率高达140倍。   绿山咖啡公司高管对周四股价反弹感到满意，此举挫败了大量的卖空投资者。有些卖空投资者假定该公司股价持续下跌，认为他们会以便宜的价格赎回股票，最终却被迫买入绿山咖啡公司股票来回补头寸，进一步推高了该公司股价。   根据市场研究公司统计，截止到7月13日，短线投资者持有绿山咖啡公司13%的流通股。Greenlight Capital上周表示，该公司持有绿山咖啡空头头寸成为本季度最大的赢家。除了大卫·艾因霍恩以外，其他短线投资者也指责绿山咖啡公司夸大利润。   绿山咖啡公司再三否认这些指控，表示他们的研究存在缺陷。这家公司从2010年以来接受美国证券交易委员会的调查，证券交易委员会要求该公司重申其2006财年至2010财年的财务报告。
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