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当初的“红玫瑰”风雨中飘摇的烘焙名企
于是徐家煌花了15万元,拿下了这家食品厂,又花了15万元购入一些面粉、调料,简单地将厂区进行了装修。食品厂很快就投入了运作。从一名普通退休人员,转型成一家企业的负责人,而且还是一家有生产基地、有销售网络、有较好品牌的企业。
徐家煌有千万个抱负,那是在他还在电脑前苦苦编写软件时就想的一件事 做一个企业,把它做大。 当十几个工人见了他就笑眯眯地叫着 徐总好!徐总早! 时,徐家煌心想, 这次投资太值了。 转型:撑过了三个月,旗舰店就关门大吉了 红玫瑰 就这样正常地运作了起来,直到2007年春节前后,徐家煌又发现了一些问题 依靠传统的超市销售渠道,虽然销售有保障,但企业的利润大头却被超市赚走了,剩下的利润微乎其微,更要命的是,个别超市还会拖欠应收款,常常是一拖就是三个月。小小的食品厂,遇到了流动资金不足的困境。 为改变局面,老徐提出了新思路:重新对产品进行定位,重开门店卖糕点。在当时的杭州糕点市场上,一个中高档糕点卖10元,是常有的事。可 红玫瑰 走的是低价销售的路线,销到超市的面包价格,一般是1元钱一块,老徐认为,与其让超市获利还不如自己赚钱,最紧迫的事就是尽快开出一家属于自己的旗舰店。 于是,在艮山流水苑附近, 红玫瑰 花了20万元找了一个80平方米的店铺。旗舰店开张的那天,鞭炮、花篮、彩旗,几乎所有庆祝元素应有尽有,可是谁都没有想到,正是这家旗舰店让食品厂摔了个大跟头。 因为附近的一些居民消费能力不高,很多人认为,三五元一个的面包,既吃不饱又太贵,不值!旗舰店一天经营下来,营业额往往不会超过50元,最好的时候也不过几百元。 除了门面装修和品牌,开食品店,选址更为重要。 从没有开过店的徐家煌当然是交了 学费 后才知道这其中的经营门道。据他回忆,这家旗舰店每开一天就要亏500元。于是,撑过了三个月,旗舰店就关门大吉了。 自己卖蛋糕,这一招行不通。屋漏偏逢连夜雨, 红玫瑰 还没从旗舰店的失败中缓过劲来,又开始面临新问题。 很快,徐家煌得知糕点行业马上就要实行QS认证了(全国工业产品生产许可证),而所有生产地址在国内并且要进行加工的食品都必须申请QS认证。 |