“我买网”为中粮创造经营新蓝图

  对于拥有多年食品制造经验的中粮而言，产品创新自然是最先被交出的一份答卷。2009年，经过对原料供应商以及产地的筛选、多轮的产品试验到消费者调查，中粮创新食品公司推出了 悦活 系列果汁产品。据悉，该系列果汁的客户定位于中、高端，且锁定的是竞争相对不激烈的纯果汁、果蔬汁市场。
  在进行产品创新的同时，中粮创新食品公司也开始着手筹备渠道创新，而建立一个全新的B2C网上购物平台，就是他们最初的设想。
  结合中粮集团 高品质、高品位 的市场地位以及多年从事食品加工及进出口业务的优势，我买网的目标客户定位为 生活和工作在大都市的受过高等教育的白领人群 生活、工作的压力大，生活节奏快，可自由支配的时间比较少，但是追求高品质的生活。
  其实，对于网络销售平台的构建，中粮已在内部考虑了许久，随着近两年中国网络购物市场的快速发展，越来越多的年轻人已经习惯于 网购 这种消费方式。也正是看到了这个发展趋势并认定市场机遇已经成熟，中粮才在2009年正式推出我买网。
  目前食品领域缺乏专业性的B2C交易平台，建设食品B2C网购平台存在巨大的市场机遇。 尚炎说。
  对于中粮而言，我买网的推出具有跨时代的意义，因为此前中国市场上还没有一家专门做食品购物的大型网站。 易观国际高级分析师曹飞认为， 这意味我买网面对着巨大的市场需求，他们进入的是一个蓝海市场。
  不过，在中粮眼中，我买网的建立还不能简单地以 B2C业务 来定义。 更准确地说，应该是一项全新的战略业务单元。 尚炎说，我买网并不仅是中粮为了销售自有系列产品而开设的一个网站，还肩负着品牌展示、推广、销售和用户回馈的责任。 从某种意义来讲，我买网就是一个纯粹的电子商务零售企业。
  尽管我买网试运营的时间还不到半年，但正如阿里巴巴表示要打造 网上沃尔玛 一样，我买网也确立了自己的目标: 做中国最大、最专业的食品购物网站 。
  事实上，像中粮这样有实力的传统企业开拓网络销售渠道已是大势所趋，相对于纯网络型的电子商务公司，这些传统企业由于在品牌、渠道、客户等方面积累了深厚资源，因此在推广相应的网上销售平台时就更容易突破诚信和推广的障碍，发展速度也相对更快。
  首先，依靠中粮集团的主品牌优势，我买网可以在品牌诚信、社会知名度方面嫁接到一定的优势。例如，出于对中粮品牌的信任，消费者也会对我买网销售产品的质量更加放心。
  其次，在采购成本上，依托中粮集团的支撑，我买网在与上游供应商的谈判过程中，能够获得更大的议价权力，而这方面的优势也是纯网络型B2C公司无法比拟的。