中粮15年经销商遭弃喊冤的背后

  事情远未就此打住
  2009年春天，魏聚民发现，在新发地中央批发市场有从天津北海粮油直接发过来的福临门食用油。后来，在锦绣大地市场、王四营市场、顺义石门等等市场都出现了厂家车辆直发现象，而这些客户都是魏聚民的正常供货客户。
  魏聚民听中粮北京分公司的人说，今后将设立更多的直供商。但他不明白的是，为什么明明有货中粮却告知他没货，但中粮分公司设立的直供商就能拿到货。
  更让魏聚民不解的是，按照规定，工厂为了减轻经销商发货压力，经销商下面的大客户订货达到工厂规定的发货量，可以直接发到客户仓库， 但分公司却硬性剥夺了我的权利，只发到我公司仓库，而别的经销商的客户就可以直接收到工厂发的货。
  更重要的是，分公司两年来没有一个人和我们谈过我区域内网点覆盖目标、销量目标、费用投入计划、促销活动计划、品类定位等产品营销策略，只是层层设卡，步步限制。 魏聚民说，中粮的 手段 包括封闭价格信息、抽走导购员及减少市场费用支持等等。
  魏聚民感到他这两年就是被架空的两年， 有经销商的名，却没有实权。 据魏聚民说，有这种情况的中粮经销商在全国还有很多。 我已经两年没有被邀请参加大大小小的经销商会议了，听说熟面孔在逐年减少。
  人事斗争
  魏聚民说，他在前一段时间确实没有积极配合中粮，但他之所以不积极，是因为 从某种程度上说，我是人事斗争中的牺牲品 。
  魏聚民所指的人事斗争开始于2008年初。 从联合利华过来一个主管油脂业务的副总，随后5个大区经理换掉了3个。 老魏说，新大区经理上任一周就找到他谈话，要拆分地盘，然而此事并没有执行下去， 但他们原来的 老熟人 联合利华的洗化用品经销商，已经在(中粮)公司内部挂名了。
  2008年4月份，昌平新世纪商城把这层窗户纸捅开了一个口子。 后来取代我在延庆和昌平的经销商就是这个公司。 魏聚民说。
  从昌平开始，我在北京周边的几个郊县都开始相继存在这个问题。 魏聚民说，新晋的经销商把价格定得很低，卖价都要比他的进价低。 我有些时候被迫从他们那里进货。
  后来，在魏聚民的再三反映下，中粮派了个副经理来对市场乱象照相取证，但没有下文。魏聚民介绍，正常情况下，经销商会在进价的基础上一箱加价3-4元，平均每桶加价0.5-1元。 在这场价格竞争中，我都是不挣钱，还怎么能指望做好？
  别说我们，中粮的老员工不是也在被 淘汰 吗？ 魏聚民说，自从联合利华过来的副总来了以后，大量中粮员工被辞退， 毕竟要安置他带过来的上百人的队伍。 魏聚民说，无意间卷入的人事斗争，让他损失惨重，更让热爱福临门品牌的员工伤了心。
  中粮福临门天津经销商张盛英证实了魏聚民的话， 现在公司还欠着我的陈列费。 张说，这两年他也过得很 憋屈 。

[责任编辑：ZSJ]

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